洞察市场变化、明确战略意图——知远咨询轻战略工作坊

2021-08-07 16:46:05
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洞察市场变化、明确战略意图

01


“轻战略”第一步:洞察变化


战略规划的前提是对外部环境、产业发展、行业趋势有深入的洞见和敏锐的理解。VUCA时代,更需要企业对外部环境变化做出敏捷、有效的反应,抓住稍纵即逝的市场机会。


由外而内、由内而外的机会识别。


知远咨询引导师组织玩咖团队头脑风暴、集体共创,通过“PEST”模型由外而内发现机会,通过三种机会类型(实现卓越目标、核心能力扩张、创造性破坏)由内而外发现机会,形成几十项机会选择。


为了更好的支持团队深入洞察市场环境和公司面临的竞争环境,知远咨询运用“竞技场”矩阵模型帮助大家更清晰的看到产品竞技、产业竞技、跨界竞技领域的不同玩家,为管理层准确评价机会的可行性奠定基础。


面对几十项机会清单,高管团队在兴奋的同时不免也有些困惑,这么多机会哪个适合于我们?我们将如何选择?此时,两个步骤的共创行动让大家拨云见日,豁然开朗。


1.  给机会评分排序

2.  用机会评估矩阵做出选择



经过团队的开放思考和热烈讨论,在第一天结束前大家得到了激动人心的重要成果——机会地图。几十项机会通过系统维度的科学评估,被放入了矩阵的各个象限,战略机会的选择优先顺序一目了然。



02

“轻战略”第二步:明确意图


轻战略第一天,玩咖管理团队收获了未来发展的机会选择,第二天将通过“明确意图“来澄清三件大事:客户价值主张、组织愿景、战略目标,为公司的未来发展明确方向、确立目标。


明确客户价值主张类型


研讨、共创客户价值主张,让管理团队站在客户视角,思考玩咖的业务为客户提供了哪些增值与价值创造,从更高的视角、商业的本质洞察组织生存、发展的基础。


针对四大客户价值类型(总成本领先、产品领先、全面解决方案、平台系统),大家通过近90分钟的研讨与思辨,终于明确当前主营业务“全面解决方案”的价值类型,同时也引发了团队对公司各项习惯性业务活动的反思,我们交付的服务都符合玩咖的客户价值类型吗?我们愿意为客户提供的价值,还有哪些明显的欠缺和不足?



共创客户价值主张


基于“全面解决方案”的客户价值主张,知远咨询引导师运用蓝海战略差异化竞争策略选择方式,配以“价值折线图”工具,帮助管理团队识别差异化竞争的价值要素和竞争策略。



收获以上成果之外,工作坊还给玩咖管理团队带来了“意外的收获”。参加工作坊的职能线管理领导更加深刻理解了公司的核心业务,同时站在职能专业角度给业务发展贡献了更丰富的视角和解决思路。


澄清公司愿景


管理团队对客户价值主张和价值竞争策略达成共识后,大家重新思考、研讨公司的愿景陈述。共识后的愿景虽然只调整了两个字,但意境、格局、价值感全然不同。



明确战略目标


管理团队在共创、共识客户价值主张和公司愿景后,以更高的热情和能量投入到战略目标设定的工作过程。知远咨询引导师用小组研讨、成果展示、团队共创、集体表决的方式一步步形成战略目标。


最终目标的呈现既体现了团队迎接挑战的勇气,也反映出多视角思考、校验后的系统性和逻辑性。


回顾校验


轻战略的优势之一就是逻辑严谨、环环相扣。引导师最后和大家已经回顾,我们战略目标是否支撑组织的客户价值主张、是否对我们选择的市场机会进行了有效的把握?

 

  • 两天工作坊结束前,每个人用ORID(焦点呈现法)进行总结;

  • 我们用更开放的视角来思考市场和竞争对手;

  • 业务部门和职能部门思想碰撞,共创出高质量成果;

  • 管理层的认知需要提升,格局需要打开;

  • 固有的思维习惯影响我们创新,我们要勇于突破;

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